形象禮儀講師陳濱濱從職業(yè)形象塑造、商務(wù)通訊禮儀、商務(wù)接洽禮儀和中餐禮儀等方面，為全體參會人員進(jìn)行了全方位的職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀培訓(xùn)。

    內(nèi)部培訓(xùn)交流中，隧道裝備部、電力礦山裝備部、技術(shù)服務(wù)部等部門代表先后進(jìn)行了交流發(fā)言。大家通過回顧2021年在信息跟蹤、技術(shù)交流、項(xiàng)目攻關(guān)、合同履約等方面的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，交流心得，并對2022年的市場開拓工作進(jìn)行了分析和展望，進(jìn)一步明確了思想、鼓足了斗志。
         

    盧慶亮在講話中指出，2022年的銷售工作思路，可以概括為“主營業(yè)務(wù)共促業(yè)績增長，其他產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展”。要維護(hù)好盾構(gòu)機(jī)、磨機(jī)類產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)的現(xiàn)有市場，確保磨機(jī)類產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位；在開拓產(chǎn)品市場的同時，要注重新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，特別是半自磨和8米、15米盾構(gòu)項(xiàng)目要力求實(shí)現(xiàn)承攬突破，持續(xù)擴(kuò)大市場影響力。工程施工方面，要積極收集工程建設(shè)市場信息，全方位與黃河路橋集團(tuán)等兄弟單位溝通對接，加大承攬力度。其他產(chǎn)業(yè)方面，要與現(xiàn)有各供應(yīng)商進(jìn)行資源互換與反向銷售，要綜合考慮供應(yīng)商整體供貨能力和“市場換市場”給公司帶來的利潤情況，助力香港公司明確定位，實(shí)現(xiàn)工作的快速突破。

盧慶亮對全年的銷售工作提出三點(diǎn)具體要求：

一是要對標(biāo)對表。要學(xué)習(xí)對標(biāo)公司內(nèi)部和行業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀銷售人員的先進(jìn)做法和經(jīng)驗(yàn)，找到自身存在的差距和不足，自查問題、認(rèn)清差距，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)工作中的短板，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

    二是要快速行動。各項(xiàng)工作要提前部署，盡早安排，快速落實(shí)，各項(xiàng)重大任務(wù)和重點(diǎn)工作要抓緊細(xì)化分解，倒排計劃。準(zhǔn)確把握市場信息，明確主攻方向，依據(jù)前期掌握的信息，瞄準(zhǔn)客戶開發(fā)目標(biāo)，加大營銷力度。

三是要轉(zhuǎn)變作風(fēng)。廣大銷售人員要提高認(rèn)識，解放思想，全力以赴、全力爭取，堅(jiān)決克服無所作為、無所事事的惰性思想，堅(jiān)決打破小富即安、小進(jìn)則滿的思維，堅(jiān)決反對碌碌無為一心“躺平”的人。

    大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。新的一年，濟(jì)南重工將繼續(xù)憑借國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心的研發(fā)實(shí)力、高端裝備制造的加工能力，依托濟(jì)南軌道交通集團(tuán)的綜合實(shí)力和濟(jì)南軌道交通二期項(xiàng)目、軌道交通產(chǎn)業(yè)園的市場機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)公司的跨越式高質(zhì)量發(fā)展。