2006年濟(jì)南重工銷售形勢開局良好，保持了旺盛的發(fā)展勢頭，特別是近期幾個大型非標(biāo)（冶金）合同的簽訂，為擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場份額起到了良好的促進(jìn)作用，這其中有一位同志功不可沒，他就是濟(jì)南重工銷售四處處長李廣仁。
李廣仁同志今年已近55周歲，這樣的年齡在公司銷售隊(duì)伍中已不多見，但他仍堅持下來，靠的就是他多年來的敬業(yè)精神。自1970年進(jìn)廠以來，他先后從事過多種工作，在銷售崗位上一干就是13年。他所帶領(lǐng)的銷售四處主要負(fù)責(zé)冶金設(shè)備和水泥設(shè)備的銷售，承擔(dān)著公司非標(biāo)產(chǎn)品銷售的重要責(zé)任，特別是近幾年以來，公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，銷售工作任務(wù)加重，廣闊的非標(biāo)產(chǎn)品市場拯待開拓，他看到了良好的市場前景，雖然已有五十多歲，身體欠佳，但工作熱情和干勁卻絲毫不比年輕人差，正是由于他的認(rèn)真和執(zhí)著，使他在銷售工作中業(yè)績突出。
僅鋼管軋制設(shè)備一項(xiàng)，從2005年4月份到現(xiàn)在，已成功取得四個大型項(xiàng)目，并且都有著重要分量：吉林磐管無縫鋼管有限公司（740萬元項(xiàng)目）、江蘇立新鋼管有限公司（780萬元項(xiàng)目）、河北圣天無縫鋼管總廠(690萬元項(xiàng)目)和江陰長江鋼管總廠（9180萬元）。這幾個大型冶金項(xiàng)目合同的簽訂使?jié)现毓ぴ趪鴥?nèi)軋鋼設(shè)備行業(yè)知名度大大提高。特別是近期與江陰長江鋼管總廠合同的簽訂，對公司生產(chǎn)、管理和銷售等各方面工作都會有很大提升。2006年之初，在這一項(xiàng)目剛開始運(yùn)作，給公司領(lǐng)導(dǎo)匯報時就定下了爭取要做成套設(shè)備的總體規(guī)劃。這是濟(jì)南重工有史以來金額最大的單項(xiàng)合同，而且又是成套設(shè)備，運(yùn)作難度可想而知。李處長會同其他銷售人員與客戶多次聯(lián)系洽談，最后在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接參與下終于拿下了這一項(xiàng)目，創(chuàng)下了公司又一項(xiàng)紀(jì)錄。
在他帶領(lǐng)下，其它幾種產(chǎn)品的銷售也都取得了良好成績。目前，水泥設(shè)備正在尋找新的銷售增長點(diǎn)，并將立磨作為今后水泥設(shè)備的銷售重點(diǎn)。同時，他還抓住國內(nèi)煤炭行業(yè)復(fù)蘇的大好時機(jī)，為鑿井絞車等傳統(tǒng)產(chǎn)品積極開拓市場。
經(jīng)過這么多年來對銷售工作經(jīng)驗(yàn)的積累和摸索，李處長不斷對銷售工作產(chǎn)生新的認(rèn)識，總結(jié)出了自己獨(dú)特的銷售思路。他以自己的切身感受促成銷售觀念的轉(zhuǎn)變：銷售不單純是經(jīng)營產(chǎn)品，更重要的是經(jīng)營企業(yè)，要在銷售中打出企業(yè)的品牌和知名度，樹立企業(yè)的良好形象和信譽(yù)，不能只關(guān)注每一次產(chǎn)品合同的簽訂，更要看重與客戶的長久合作和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。為此，他經(jīng)常與國內(nèi)各大設(shè)計研究院和知名機(jī)械制造企業(yè)接觸，在建立良好合作關(guān)系的同時，學(xué)習(xí)和借鑒他們先進(jìn)的技術(shù)和管理模式，了解行業(yè)信息，把握機(jī)械產(chǎn)品市場走向。正是以這種在學(xué)中干、在干中學(xué)的精神，使他始終在銷售工作中思路開闊。
銷售四處目前共有8位同志，大部分是年輕人，李廣仁作為唯一的領(lǐng)導(dǎo)和老同志，注重對年輕人的培養(yǎng)，他時刻提醒和督促年輕人要努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是工作的需要更是提升自我的需要，為此 ，他主動為他們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時，他還在團(tuán)隊(duì)中積極培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、協(xié)作的良好風(fēng)氣，使員工“分工不分家”，時刻認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
