新修訂的國家排污標(biāo)準(zhǔn)要求從2008年1月1日起，所有電廠都安裝符合《火電廠煙氣排放連續(xù)監(jiān)測(cè)技術(shù)規(guī)范》的監(jiān)控儀器，實(shí)現(xiàn)與環(huán)保部門聯(lián)網(wǎng)，這一要求給了濟(jì)南重工做大脫硫項(xiàng)目充足的信心。因?yàn)樵谖磥韼啄陜?nèi)，國內(nèi)至少有4000萬千瓦以上火電裝機(jī)容量需安裝煙氣脫硫裝置。預(yù)計(jì)到2010年，全國用于煙氣脫硫的投資費(fèi)用將達(dá)到3300億元，每年投入資金約470億元，用于發(fā)電廠煙氣脫硫的資金約280億元，這將是一個(gè)可以讓人充分展開想像的巨大市場(chǎng)。

 

   濟(jì)南重工緊緊以市場(chǎng)為導(dǎo)向，重點(diǎn)開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和國家大力扶持的電廠脫硫設(shè)備，使自己在同行業(yè)中的地位繼續(xù)保持領(lǐng)先。

 

   濟(jì)南重工從銷售政策上也作了積極調(diào)整。因?yàn)殡姀S上煙氣脫硫設(shè)備，采取多種方式進(jìn)行，或總包、分包給環(huán)保公司，或自行成立專門機(jī)構(gòu)招標(biāo)設(shè)備，技術(shù)承包給設(shè)計(jì)院等。濟(jì)南重工針對(duì)不同情況采取了不同的銷售策略。在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌部署下，銷售人員奔赴各個(gè)有意向的環(huán)保公司、電廠、設(shè)計(jì)院等，為脫硫項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù)，不但擴(kuò)大了自身影響，而且積累了更多銷售經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)選設(shè)備供應(yīng)商，深入進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和技術(shù)交流，最大限度地降低采購成本，熟悉其產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)等等。