劉延軍同志看外表是一個(gè)粗線條的人，但對(duì)工作卻是十分細(xì)致認(rèn)真。經(jīng)過分析研究市場(chǎng)，他決定把國內(nèi)各建井公司、大型礦務(wù)局作為業(yè)務(wù)主攻方向。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，公司與煤建一公司、五公司、中煤四十九處、華北冶金建設(shè)公司、徐州礦務(wù)局、淮南礦務(wù)局等多家企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。他有一次簽訂的32臺(tái)鑿井絞車，合同金額519.5萬元，為公司歷年來最大金額絞車合同。對(duì)磨煤機(jī)配件市場(chǎng)，他也有自己的一套策略，首先加強(qiáng)與公司有業(yè)務(wù)來往的電力企業(yè)的合作，樹立良好的市場(chǎng)口碑；然后分片到人，每人負(fù)責(zé)幾個(gè)地區(qū)的配件銷售，并建立有效的考核機(jī)制，使每個(gè)負(fù)責(zé)配件銷售的銷售員工有了向上的工作動(dòng)力。從過去一年的銷售情況來看，這種機(jī)制取得了很好的市場(chǎng)回報(bào)。

    當(dāng)問起做出如此良好業(yè)績(jī)有何訣竅時(shí)，劉延軍同志說：主要是公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及指導(dǎo)有方，工作是大家做的，我只是做了應(yīng)該做的工作。

    問起新的一年的工作打算，劉延軍同志回答：把銷售業(yè)務(wù)做大作好，要把負(fù)責(zé)絞車、配件業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)打造成學(xué)習(xí)性的團(tuán)隊(duì)，大家共同提高，共同進(jìn)步。