上海六俊金屬制品有限公司最近剛剛拿下一筆大單，成為了松下照明的零部件模具的供應(yīng)商。這樣令無數(shù)中小模具公司羨慕的單子，上海六俊金屬制品有限公司卻早已習以為常。 

　　“公司成立3年多，大金空調(diào)、喬山健身器材、上海大眾粉末冶金公司、奧芝特機電公司等這些公司都是我們的長期客戶�！鄙虾Ａ�俊金屬制品有限公司總經(jīng)理劉樹俊說。 

　　劉樹俊表示，幾乎所有的制造產(chǎn)品都離不開模具。目前在我國模具公司大概有幾千家左右。規(guī)模大的有幾千人，規(guī)模小的也就幾十人。對于做模具行業(yè)而言，特別是沖壓模具的企業(yè)，80%的公司都是幾十人這樣的小公司。然而就是這樣的小企業(yè)卻成為眾多大公司采購鏈條上必不可少的一環(huán)，更是選擇中國，降低制造成本的決定因素之一。 

　　“上海六俊金屬制品有限公司剛剛成立之時，可以說是趕上了模具行業(yè)的春天。當時整個行業(yè)的利潤可以達到50%到100%，非常朝陽，”劉樹俊說。近兩年來，競爭變得激烈，其利潤基本保持在10%到20%左右。 

　　要想在這種激烈的競爭中立足，劉樹俊認為三個因素很關(guān)鍵。首先是客戶資源。一般選擇模具公司創(chuàng)業(yè)的人，大都是在一些大公司做過的，對市場有充分的了解，否則公司很難起步。其次，模具研發(fā)和制造方面的技術(shù)很重要，這將直接決定對客戶訂單的執(zhí)行率。六俊公司3年來一直保持100%的合同執(zhí)行率，所以取得了眾多大公司的信任。第三，人才的爭奪。通常國際性大公司在新產(chǎn)品設(shè)計和制造之間都要選擇零部件公司，而零部件公司又需要選擇模具。如果模具公司能夠有充足的人才優(yōu)勢，能夠為客戶在新產(chǎn)品設(shè)計過程中提供有價值的參考意見，或能夠滿足創(chuàng)新產(chǎn)品的模具要求，拿到訂單便相對容易很多。除了做模具產(chǎn)品研發(fā)和制造以外，六俊公司還做模具鋼材的代理�，F(xiàn)在六俊公司是日立金屬株式會社的正式代理商，同時也配套引入國際技術(shù)的真空熱處理。劉樹俊表示，代理業(yè)務(wù)利潤不高，但是可以作為維系客戶資源的一種手段。