在公司產(chǎn)品銷售布局中,華南地區(qū)相對于其他地區(qū)市場占有率相對薄弱,而廣東、福建等華南省份經(jīng)濟發(fā)展迅速，各地電力資源缺口較大。根據(jù)資料顯示，華南地區(qū)電廠的興建將出現(xiàn)一個高潮。公司駐廣州辦事處銷售人員借此契機，南下海南，東至福建，與當(dāng)?shù)卦O(shè)計院所、電力建設(shè)機構(gòu)、電廠以及一些大型企業(yè)廣泛接觸，在與客戶深入交流后，目前已經(jīng)成功邀請了湖北化肥廠等多家潛在用戶來公司考察，為雙方下一步的合作打下基礎(chǔ)。他們還與廣東一些石化企業(yè)建立了業(yè)務(wù)往來，公司生產(chǎn)的石化設(shè)備配件已經(jīng)裝備在這幾家大型石化煉油企業(yè)。我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品—鑿井絞車，也在該地區(qū)打開了市場。該地區(qū)市場競爭比較激烈，多家與我公司產(chǎn)品接近的企業(yè)也正在布局謀篇，機遇與挑戰(zhàn)并存。

 

    駐廣州辦事處銷售人員，在國家改革開放的前沿地區(qū)，穩(wěn)抓機遇，為公司與華南地區(qū)用戶架起一座座溝通與合作之橋。同時尊重競爭對手，以信譽取勝，為濟南重工的騰飛創(chuàng)造了條件。