為認真貫徹落實職代會精神，全面做好各項工作。近日，銷售公司召開會議，副經(jīng)理緒光勝同志在會上就上半年銷售公司情況進行了認真分析，針對下半年銷售工作提出了5點要求：

 

    1、在保持信息渠道暢通的情況下，繼續(xù)拓寬信息來源同各大設計院、研究所以及主機廠要保持經(jīng)常性的來往和溝通。

 

    2、居安思危，樹憂患意識，采取措施，增強發(fā)展后勁。

 

    3、創(chuàng)造性地開拓市場，各處處長要站在公司全局立場上謀劃各自業(yè)務，認真開展工作。

 

    4、加強團隊意識，信息共享，渠道共享。

 

    5、加強銷售隊伍建設，強化動態(tài)管理。

 

    在談到銷售公司下一步工作時，他就四個處的工作思路進行了分析：

 

    銷售一處承擔著我公司主導產(chǎn)品磨煤機的銷售工作。下一步要重點關注煤磨，保證煤磨信息不漏過的情況下，應加大對球磨的關注力度，加強同冶金院、有色院等單位的聯(lián)系。絞車市場從去年下半年以來一直不錯，我們必須抓住這個機遇，按照王總的要求，絞車項目一個不能放棄。公司目前有上千臺磨機在運行，應當說配件市場是一個長期穩(wěn)定而又利潤較為豐厚的市場。為了加大配件的承攬，銷售一處從政策和人員上都進行了傾斜，加大對配件的工作力度。

 

    銷售二處電梯：在加強網(wǎng)點和分銷機構建設的同時，積極尋求同各大電梯廠的合作，自身市場開發(fā)繼續(xù)定位在縣城一級的房地產(chǎn)開發(fā)商、學校醫(yī)院，沿海地區(qū)的冷庫上，將工作做細，積極參與投標，在電梯、醫(yī)用梯、冷庫用梯中選出一個產(chǎn)品創(chuàng)品牌。鋼構：根據(jù)目前市場狀況和企業(yè)現(xiàn)狀，應從項目承攬過渡或調(diào)整到為大公司配套，這樣既可以縮短工程周期又能保證資金安全回籠。下一步在逐步夯實建筑鋼構市場的同時重點開發(fā)產(chǎn)品鋼構和工程鋼構。立體停車庫：作為公司五大新產(chǎn)品之一。應抓好前期市場調(diào)研工作，處長要親自抓。環(huán)保及其它非標設備：是下一步市場開發(fā)的重點，在現(xiàn)有條件下應加大對破碎、冶金及礦山設備市場的開發(fā)上，目標市場定位在水處理、冶金、礦山這幾個行業(yè)上。

 

    銷售三處承擔著鑄鍛件的銷售工作，上半年的工作卓有成效。但從上半年的承攬結構看，鍛件同鑄件的比例明顯失調(diào)。下半年，三處應當在提高鍛件承攬的同時，加強對鑄件的承攬力度。

 

    銷售四處上半年的工作比去年有了很大進步，在水泥設備市場不景氣的情況下，立磨分交項目的承攬做得不錯。下半年應再接再勵，爭取在目前所掌握的幾個信息中有所突破，力爭完成全年指標。