進(jìn)入八月份以來(lái)，在公司主導(dǎo)產(chǎn)品鋼球磨煤機(jī)和鑿井絞車(chē)市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的同時(shí)，銷(xiāo)售公司堅(jiān)持全面出擊，跑市場(chǎng)、談業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售二處干部職工的共同努力，非標(biāo)產(chǎn)品也取得了比較大的突破。
近期，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，銷(xiāo)售公司及時(shí)調(diào)整了干部隊(duì)伍和工作思路，加強(qiáng)了銷(xiāo)售力量。尤其是銷(xiāo)售二處，在上半年電梯銷(xiāo)售遲遲沒(méi)有打開(kāi)局面的情況下，堅(jiān)持四面出擊的銷(xiāo)售策略，發(fā)揚(yáng)濟(jì)南重工人特有的“四千四萬(wàn)”的優(yōu)良作風(fēng)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的努力，終于實(shí)現(xiàn)了非標(biāo)產(chǎn)品承攬的新突破。在銷(xiāo)售二處干部職工的共同努力下，8月份分別從山西、江蘇等地區(qū)中標(biāo)非標(biāo)合同三項(xiàng)，合同總金額近1300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了非標(biāo)承攬的歷史性突破。
在投標(biāo)過(guò)程中，銷(xiāo)售二處還曾經(jīng)在一項(xiàng)近300萬(wàn)元的項(xiàng)目上中標(biāo)，但由于對(duì)方條件過(guò)于苛刻，對(duì)我公司非常不利，考慮到公司的切身利益，銷(xiāo)售人員經(jīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后主動(dòng)選擇了放棄。這說(shuō)明了我們?cè)诤贤炗喌倪^(guò)程中一方面要積極主動(dòng)，想千方百計(jì)拿下項(xiàng)目，另一方面也要適當(dāng)考慮放棄，以期規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
在市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀的今天，公司的鋼球磨煤機(jī)、鑿井絞車(chē)、環(huán)保脫硫設(shè)備、非標(biāo)設(shè)備、商品鍛件等一系列產(chǎn)品的承攬紛紛達(dá)到或接近歷史最高紀(jì)錄，銷(xiāo)售工作全線飄紅。這一方面反映了公司整體實(shí)力的大幅度提升得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，另一方面更是體現(xiàn)了銷(xiāo)售隊(duì)伍的成熟，有力的保證了全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。
公司非標(biāo)產(chǎn)品的代表作－－軋管機(jī)
