國內(nèi)五金機電產(chǎn)品流通現(xiàn)狀及其趨勢
時間：2005-10-27 00:00:00
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國內(nèi)五金機電產(chǎn)品流通現(xiàn)狀及其趨勢
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當前，企業(yè)之間的競爭已不再是一個企業(yè)對一個企業(yè)的競爭，而是已發(fā)展到一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手的供應(yīng)鏈之間的競爭。因為企業(yè)要在最短的時間內(nèi)將新產(chǎn)品打入市場，必須有暢通可靠的供應(yīng)和銷售渠道，企業(yè)應(yīng)該把供應(yīng)銷售和協(xié)作單位（包括產(chǎn)品研究開發(fā)）看成是企業(yè)的一個組成部分，形成“同步工程”——這是在上海國際五金博覽會期間舉行的五金機電產(chǎn)品流通渠道研討會上形成的一個共識。會上，江蘇省工商聯(lián)五金業(yè)商會會長周才炳對當前國內(nèi)五金機電產(chǎn)品流通現(xiàn)狀和趨勢的分析，引起廣大五金廠商的廣泛共鳴。
◆當前中國五金機電產(chǎn)品流通渠道現(xiàn)狀
目前中國的商品流通體系，主要有三種：一是自建網(wǎng)絡(luò)，這種流通渠道主要是那些有實力的大型制造業(yè)企業(yè)。二是批發(fā)商，代理商，這是大部分中小企業(yè)采用的流通渠道。義烏小商品市場在流通環(huán)節(jié)獨樹一幟，就是以批發(fā)商和代理商作支撐的。三是連鎖店或超市，通過連鎖企業(yè)或超市的配送中心，實現(xiàn)商品的流通。采用這種形式流通的主要以生活消費類的產(chǎn)品為主，做得比較好的有沃爾瑪、麥德龍等。
目前我國的大部分制造業(yè)企業(yè)還不具備實力，能夠像長城精工、人民電氣等企業(yè)那樣自建銷售渠道。絕大多數(shù)中小制造企業(yè)由于規(guī)模小，其產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上無法具有舉足輕重的影響。因此，目前國內(nèi)大部分制造企業(yè)還需要通過代理商，來建立它們的銷售體系。中國的這種國情，就使得有些特定行業(yè)，尤其是五金行業(yè)必須以具有相當資金優(yōu)勢、銷售渠道優(yōu)勢、交通輻射優(yōu)勢的大型商業(yè)批發(fā)單位為龍頭，組織供應(yīng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，逐漸形成專業(yè)配送中心，或地區(qū)配送中心。大型專業(yè)批發(fā)市場就是這樣的一個龍頭，像義烏小商品專業(yè)市場，就是中國國情下的重要流通載體，具有很強的競爭優(yōu)勢。
因此，從目前國內(nèi)五金機電行業(yè)來看，本身沒能力去鋪建全國銷售網(wǎng)絡(luò)的中小企業(yè)，通過全國性大型五金專業(yè)市場平臺，是他們以最少的成本建立最廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的有效途徑。對于自建銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)，全國性大型五金專業(yè)市場也是不可或缺的平臺，因為離開這樣的平臺，它的網(wǎng)絡(luò)也是不完整的網(wǎng)絡(luò)。
◆中國五金機電產(chǎn)品流通已趨向“五化”：
一是趨向?qū)I(yè)化。國家統(tǒng)計局今年上半年發(fā)布的商品流通市場分析走勢表明，我國商品市場總體規(guī)模處于快速增長期，并逐步向超大型市場集中，專業(yè)化市場規(guī)模逐漸擴大，綜合市場趨于減縮。需要指出的是，專業(yè)市場的“業(yè)”指的是行業(yè)。它首先區(qū)別于綜合市場，賣五金的就賣五金，賣服裝的就賣服裝。
其次，這種專業(yè)要考慮產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品的配套。溫州橋頭鎮(zhèn)的紐扣市場就是因為銷售產(chǎn)品范圍過于狹窄而消亡。目前有的地方還在興建類似的微專業(yè)市場，其實是一個誤區(qū)，因為客商采購商品時，為了降低采購成本，他不會為了買電動工具跑一趟電動工具市場，為了買手動工具又跑一趟手動工具市場，或者為了買不銹鋼產(chǎn)品又跑一趟不銹鋼市場。相反，配套完整、品種齊全的大型五金專業(yè)市場，就能滿足他“一站式”采購的需要。因此，那種品種單一的微專業(yè)市場，其發(fā)展前景是值得擔憂的。
二是趨向集約化。首先品種齊全，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品要配套集中，例如有賣螺絲的必然要有賣螺帽的。浙江義烏的小商品市場能形成強大的旋渦效應(yīng)，在于它的品種齊全，外商在這里跑一家勝百家。其次是交易手段齊全，像網(wǎng)上交易與市場交易的結(jié)合是今后發(fā)展的趨勢。再次是功能配套齊全。目前國內(nèi)有許多市場，往往是因為辦公、食宿、倉儲、物流等配套設(shè)施滯后，影響了市場的發(fā)展和產(chǎn)品的流通。
三是趨向規(guī)�；�。規(guī)�；橇魍ㄇ赖暮诵母偁幜χ�，任何行業(yè)都有一個規(guī)模集聚效應(yīng)，從行業(yè)企業(yè)數(shù)量多、秩序亂、能力差向數(shù)量少、能力強、規(guī)模大過渡。例如10年前國內(nèi)有300多家電視生產(chǎn)商，現(xiàn)在只有8家；10年前有1500多家汽車制造商，今天只有20多家等等。同樣，商品流通業(yè)正經(jīng)歷這樣一個過程，經(jīng)過創(chuàng)新、兼并、收購、破產(chǎn)、聯(lián)合，今后10年全國性的商品流通業(yè)不會超過20家。系統(tǒng)整合流通資源是一個大趨勢。
四是趨向國際化。隨著世界制造業(yè)中心進一步向中國轉(zhuǎn)移，五金機電產(chǎn)品的流通必然將進一步國際化，在這種背景下，像華東五金城那樣的“買全球、賣全球”的國際化大市場，將迎來快速發(fā)展期。
五是趨向信息化。要搞活流通，不僅要有規(guī)模化的有形的高級專業(yè)市場，而且還要有以電子商務(wù)為依托的空中無形市場，把高級專業(yè)市場、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流結(jié)合起來，實現(xiàn)信息集約化。華東五金城是這方面的典型，她實現(xiàn)了高級專業(yè)市場、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流的“三位一體”，建立了網(wǎng)上信息對接、市場集中看樣、統(tǒng)一物流配送的現(xiàn)代流通模式，這種模式對江蘇乃至中國五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將有革命性的促進作用，正因為如此，華東五金城被列為江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重點項目。 | |
