備受國人關注的2008年奧運會及其場館建設，以及相繼開工的北京城市各項建設工程項目，都讓首都成為各類機械設備制造商關心和市場爭奪的主戰(zhàn)場。那么北京工程機械市場到底有多大？這些建設項目投資到底有多少？北京的市場需求有什么特點？相關企業(yè)怎樣找到買家？日前，北京市建委建材管理處副處長易明為相關企業(yè)提供了一些答案和參考意見。
重點工程項目及投資
易明介紹，今后三年北京的建設重點將會集中在以下幾個方面：
奧運場館工程及配套設施等相關項目；納入國家重點建設項目的本市地方項目；能源、基礎設施和支柱產(chǎn)業(yè)中的大型項目；高科技并能帶動行業(yè)進步的項目；跨區(qū)縣對全市經(jīng)濟和社會發(fā)展有重要推動作用的項目；重點標志性大型公建項目；中央和地方項目統(tǒng)籌考慮；調(diào)節(jié)重點項目結構，壓縮一般性房地產(chǎn)項目。
2005年北京的重點工程項目及投資是：奧運場館配套設施項目，含子項25個，總投資是230億元，今年的計劃投資是70億元；能源工程4項，含8個子項目，總投資127億元，今年投資58億元，重點是燃氣、熱氣、電力管道；城市交通工程12項，其中含23個子項，總投資是813億元，今年計劃投資185億元，重點在軌道交通、聯(lián)絡線、城區(qū)主干線、環(huán)路快速連接線、城市微循環(huán)、交通節(jié)點；環(huán)境、生態(tài)治理及供水工程12項，含14個子項，總投資180億元，今年投資100億元，重點安排生態(tài)環(huán)境治理、污水處理廠和供水等；現(xiàn)代制造業(yè)及高新技術產(chǎn)業(yè)3項，含8個子項，總計投資170億元，今年投資38億元，重點安排汽車、信息、光機電一體化等；大型公共設施社會事業(yè)14項，含22個子項，總投資732億元，今年計劃投資215億元，主要項目涉及首都機場、中央商務區(qū)、衛(wèi)生醫(yī)療設施及文化設施；市場、展會及物流設施4項，含7個子項，總投資85億元，今年計劃投資28億元；公安政法項目，總投資5.4億元，今年完成2.6億元；文物保護、危舊房改造，今年投資100億元，新開300萬平方米。
部分設備短期有需求
易明說，北京在設備管理方面的特點是：對直接影響安全的起重設備管理比較嚴格，如塔式起重機、施工升降機、電動吊籃、汽車起重機等，而混凝土泵送設備、土方設備、路面機械等的管理比較寬松。近年來，北京土方機械及運輸機械用戶單位，大多都已變成民營企業(yè)了，所以建議制造商在賣這類產(chǎn)品的時候，最好能根據(jù)這些民營企業(yè)業(yè)主或個體戶的需求特點來推銷。
目前仍有一些設備明顯有需求。由于首都機場擴建和鳥巢工程等建設的緣故，土方機械及降水設備在北京還是趨緊，特別是今年各區(qū)縣的建設項目，包括一些道路建設，如果不同時開工，現(xiàn)有機械設備夠了，但在短時間內(nèi)同時開工，設備就顯得不足。
易明回憶，去年首都機場擴建高峰時期，投入使用的各種機械設備總量達到3000多臺，包括降水設備、旋挖鉆機、履帶吊、塔吊、鋼筋機械以及一些土方機械等，當時主要告急的是旋挖鉆機、反螺旋鉆機和履帶吊。
易明透露，現(xiàn)在大型起重設備，如400噸米以上的塔式起重機、100噸以上的履帶式起重機、大噸位的動臂式塔式起重機比較缺，尤其是體育場館鋼結構的安裝任務上來以后，估計還會有較大缺口。
另外，路面及井蓋的銑刨機械市場前景看好。據(jù)有關部門統(tǒng)計，北京現(xiàn)有40萬個井蓋在各級路面上服役，由于車輛的超載行駛和道路日常的失保失修，直接影響了道路的質(zhì)量和車輛行駛穩(wěn)定性，預計這些工作也要在2008年之前進行修繕。
還有就是地下非開挖設備，主要包括地鐵盾構成套設備及定向水平鉆機等，目前北京的地鐵盾構成套設備，如果合理使用應該說這些設備已經(jīng)不少了，但在工期緊、施工分段多的情況下也需要相應增加設備數(shù)量。
伴隨著對公路超載的限制，以及國際、國內(nèi)石油市場價格的提高，都會間接地促進隨車吊的發(fā)展。因為隨車吊的使用，可減少運輸企業(yè)在隨車吊使用方面的費用。易明說，他們一直關注這類產(chǎn)品的發(fā)展。隨車吊的市場潛力應該比較大。近年來，一些多功能設備的應用范圍也越來越廣。易明判斷，像滑移裝載機這樣的產(chǎn)品將會大量的使用，比如在小區(qū)物業(yè)建設、道路養(yǎng)護等方面。
智能監(jiān)控設備的需求將有所增加。如GPS定位系統(tǒng)在國外很多產(chǎn)品上都有應用，特別是大型的租賃公司，將此技術應用在出租的設備上，既加強了管理又能精確地統(tǒng)計設備的使用情況，也便于租賃計費和收費。易明說，國內(nèi)設備租賃企業(yè)目前應加強對施工設備的遠程監(jiān)控管理，這對租賃行業(yè)的發(fā)展十分有利。
近年來，國內(nèi)許多施工企業(yè)買了設備到國外去施工的情況越來越多，這又為工程機械制造企業(yè)創(chuàng)造了一個機會。據(jù)調(diào)查，目前像哈薩克斯坦等國家對中國的二手設備比較感興趣，國內(nèi)的企業(yè)可以和有關部門聯(lián)系，加大出口。
易明強調(diào)，目前北京市場設備需求的特點是集中、緊急、量大、特殊。
贊助和租賃為主
易明認為，提供贊助是參與奧運場館建設的有效手段之一。比如鳥巢工程，將需要大型的起重機械，如果有企業(yè)率先提出贊助，勢必打動市場其他用戶。
易明提出，企業(yè)的銷售回購做法很值得提倡，工程機械企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，可以給用戶一個承諾，到工程完工時把設備回收。因為大型的設備在工程完工之后就基本無用武之地，像南京大橋、三峽大壩建設時用的2000多噸米的塔吊。所以現(xiàn)在很多施工企業(yè)在購買設備時，首先與制造商的談判就是設備最后回購不回購，不回購就不買你的產(chǎn)品，有實力的企業(yè)需要承諾回購。
另外一種方式是租賃設備�，F(xiàn)在北京租賃市場相對全國市場來說更為成熟，施工企業(yè)自有機械設備裝備率大大降低，只有40％左右，大部分的設備來自于社會上的租賃企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，北京市僅起重設備租賃企業(yè)已接近400家，擁有各種起重設備接近2萬臺。但特殊的、特大型的起重設備租賃北京市還不多，包括履帶吊和汽車吊出租。易明說，根據(jù)信息反饋，現(xiàn)在旋挖鉆機和定向水平鉆機目前市場還比較缺。
易明將北京今后的工程機械市場競爭戰(zhàn)略比喻為"圍城打援"。工程機械制造企業(yè)不要把市場的主攻方向放在北京地區(qū)的企業(yè)，要放棄幾年前"堵住籠子抓雞"的事倍功半的市場營銷策略，把用戶目標放在北京以外的具有雄厚經(jīng)濟實力的單位或個人，哪怕是外行都行。如果在北京施工的單位需要設備的話，制造商可以給施工企業(yè)提供設備購買者信息。易明舉例說，去年北京施工工地上急需旋挖鉆機和履帶吊，但又沒有足夠的資金購買，于是就通過制造商詢問設備購買者的信息，經(jīng)過多方努力，終于租到了急需的設備。還有一些資金實力雄厚的企業(yè)或個人，在不了解施工需求行情的情況下，盲目地買下了設備，卻不知道將設備出租給誰，后來又是通過制造商找到有關管理部門，將出租者和承租者雙方牽上線，很快解決了雙方各自的難題。像這樣的情況在北京市場上比比皆是，設備制造商需要有針對性地進行信息溝通。
同時，制造商有義務協(xié)助租賃企業(yè)改進原有的產(chǎn)品，以適應新工程的需要。因為這樣做更能拉近用戶和制造商的關系。比如有的工程過去買的是單功能挖掘機，現(xiàn)在可以配上一些破碎功能及其他裝置，從而減少大的投入。再比如，原來起重臂比較短的加長一些等。諸如此類的靈活服務，制造商一定要給予足夠的重視，這也將是制造商在未來市場競爭中能否取勝的關鍵。 
