——訪脫硫工程部部長(zhǎng)路洪書(shū)
問(wèn)：脫硫工程部承擔(dān)著電廠煙氣脫硫環(huán)保設(shè)備技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，這項(xiàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何、取得那些進(jìn)展？
答：市場(chǎng)前景：
國(guó)家計(jì)委、國(guó)家環(huán)�？偩值炔课�(lián)合發(fā)布的有關(guān)政策、法規(guī)要求：
1）新、擴(kuò)、改建燃煤電廠，應(yīng)在建廠同時(shí)配套建設(shè)煙氣脫硫設(shè)施，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，并滿(mǎn)足SO2排放總量控制要求，煙氣脫硫設(shè)施應(yīng)在主機(jī)投運(yùn)同時(shí)投入使用，否則項(xiàng)目不予立項(xiàng)。
2）已建的火電機(jī)組，若SO2排放未達(dá)排放標(biāo)準(zhǔn)或未達(dá)到排放總量許可要求的應(yīng)2008年前補(bǔ)建煙氣脫硫設(shè)施，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，并滿(mǎn)足SO2排放總量控制要求，否則予以關(guān)停。
3）燃用含硫量2%煤的機(jī)組或大容量機(jī)組(200MW及以上)的電廠鍋爐建設(shè)煙氣脫硫設(shè)施時(shí)，宜優(yōu)先考慮采用濕式石灰石-石膏法工藝，脫硫率應(yīng)保證在90%以上，投運(yùn)率應(yīng)保證在電廠正常發(fā)電時(shí)間的95%以上。
目前我國(guó)大容量燃煤機(jī)組(200MW及以上)的電廠裝機(jī)總量約在1.8億千瓦，現(xiàn)在每年新上裝機(jī)總量約2500萬(wàn)千瓦，在今后4--5年內(nèi)每年約有5000萬(wàn)千瓦以上的機(jī)組需上脫硫設(shè)施。我公司開(kāi)發(fā)的煙氣脫硫環(huán)保設(shè)備起點(diǎn)比較高同時(shí)又符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求，因此市場(chǎng)前景非常廣闊。
取得的進(jìn)展：目前我們脫硫工程部已與全國(guó)近三十家環(huán)保工程公司建立起密切聯(lián)系，該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)銷(xiāo)售工作已初見(jiàn)成效，今年已簽定四種型號(hào)的FGDM濕式球磨機(jī)11臺(tái)，合同額2000多萬(wàn)元，同時(shí)還有近十個(gè)項(xiàng)目正在跟蹤中。我們正積極采取措施加大該產(chǎn)品的宣傳、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售力度，爭(zhēng)取使銷(xiāo)售額有較大突破。
問(wèn)：在今后的工作中采取那些具體措施？
答：1）實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制 根據(jù)脫硫工程部員工的特長(zhǎng)把現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行合理分配，做到從項(xiàng)目信息跟蹤、投標(biāo)、合同洽談、執(zhí)行、貨款回收都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
2）培養(yǎng)高水平的設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員，在制漿系統(tǒng)的工藝計(jì)算與圖紙?jiān)O(shè)計(jì)過(guò)程中采取走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合的辦法，強(qiáng)化對(duì)技術(shù)人員的培訓(xùn)，盡快掌握相關(guān)知識(shí)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3）加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，對(duì)內(nèi)盡快完成產(chǎn)品的系列化設(shè)計(jì)工作，對(duì)外與用戶(hù)建立良好、長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。
4）建立合理的分配機(jī)制，利用經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)動(dòng)員工的積極性，真正做到多勞多得、優(yōu)勝劣汰。
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