本屆上海BAUMA展上，中聯(lián)將展出混凝土機械、路面機械、工程起重機械成套設(shè)備代表產(chǎn)品，盡顯中聯(lián)重科--全系列工程建設(shè)機械制造商實力和風(fēng)采。那么，工程機械成套開發(fā)生產(chǎn)是盲目開拓，還是理性洞察？市場究竟需要的是什么？讓我們共同傾聽專家的分析。

問：從專業(yè)角度看，為什么要設(shè)計、開發(fā)工程機械成套產(chǎn)品？

陳潤余（中國工程機械協(xié)會混凝土機械分會理事長）：

   成套產(chǎn)品即關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。設(shè)計、開發(fā)成套產(chǎn)品，對于設(shè)計人員了解、掌握系統(tǒng)產(chǎn)品的共性，更完善地設(shè)計出上下游產(chǎn)品有積極意義。綜合來看，產(chǎn)品設(shè)計的成套性，源于施工工藝的關(guān)聯(lián)性、作業(yè)的連續(xù)性、采購的完整性、維修的方便性、使用的經(jīng)濟性、運行的可靠性，也展示企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略性、前瞻性和服務(wù)于用戶的使命性、革命性。

問：從市場、客戶使用角度看，是否需要成套設(shè)備？

孟凱（中聯(lián)重科市場部 經(jīng)理）：

   當(dāng)然需要，而且市場廣闊。打個比方，我們要開一家打字社，就必須購買電腦、打字機、復(fù)印機等設(shè)備，沒有這些基本的設(shè)備，就不能開工。工程建筑施工也是同樣的道理。作為客戶，選擇同一品牌的成套產(chǎn)品，更有利于節(jié)省采購成本和享受更完備的配套服務(wù)。

 問：國外工程機械的成套使用情況怎樣？

陳潤余：

   最有代表性的就是Schwing/Stetter公司，它是歐洲最早生產(chǎn)混凝土機械的廠商，也是目前批量最大的混凝土機械成套制造商。它的混凝土攪拌站、混凝土攪拌車和混凝土泵車等產(chǎn)品占據(jù)了國際上近1/3的市場。除此之外，國外工程機械制造也日漸趨于成套開發(fā)。比如我們都很熟悉的、以生產(chǎn)銑刨機知名的維特根集團（Wirtgen），在開發(fā)出熱再生設(shè)備后，又收購了生產(chǎn)攤鋪機和雙鋼輪壓路機的福格勒（Vogele）和悍馬（Hamm），延伸了自己的成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈。此外，與德國利勃海爾成套起重機械抗衡的美國Manitowoc集團，在與美國Grov和法國Potain合作，成立世界最大的履帶式起重機、輪胎式起重機和塔式起重機集團后，2004年又將美國Shuttlelift和日本神鋼建機株式會社的新產(chǎn)品，以該公司統(tǒng)一商標(biāo)投向市場，實現(xiàn)了不同系列、不同型號的輪胎起重機、履帶式起重機的成套銷售。